E por falar em Radiohead… Essa popular banda do Reino Unido, acaba de chocar o mundo da música ao anunciar que venderá na internet seu mais recente álbum (”In Rainbows”), utilizando uma política de preço “pague quanto você acha que vale”!

» Você já pode adquirir o álbum nesta página (que tal por 1 dólar ou quem sabe por US$ 0.00?). Sim, você paga o que você acha que vale.

Claro que há aí um grande risco econômico (até porque o custo para espalhar um arquivo digital pela internet é praticamente zero). De que forma então o “Radiohead” pretende lucrar com essa estratégia?

1) Porque se o seu produto não é algo raro o suficiente para por si só gerar demanda, distribuí-lo para o maior número possível de mãos, mentes e corações pode ser uma boa idéia. Aliás, com essa estratégia de lançamento do álbum, o “Radiohead”, em apenas dois dias, já conseguiu atrair muita atenção por parte da mídia assim como por parte de novos seguidores e possíveis consumidores;

2) Se o álbum for bom (sendo que, em se tratando de arte, o conceito de bom é sempre relativo), o “Radiohead” já terá criado demanda para vender uma versão “offline”. E se tudo isso, falhar? Bem, então o grupo poderá aproveitar a base de dados dos compradores da versão online do álbum e repassá-la para canais revendedores.

Mais do que isso, o grupo tornou-se o líder de uma nova definição para toda a indústra da música! Ficam aqui os questionamentos. Pense:

• Você conseguiria criar uma estratégia de marketing que causasse uma nova definição no mercado onde você atua?
• Conseguiria criar um produto tão satisfatório que fizesse com que as pessoas, mesmo sem precisar, pagassem por ele um valor que mantivesse seu produto lucrativo?
• E se, em vez de tentar ser igual a todos no mercado onde atua, você criasse algo inovador e notável? Comece por ouvir seus clientes.

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